为什么亚马逊这么注重选品?
2017-10-25 10:59

亚马逊运营,三分靠运营,七分在选品,这就足以表明亚马逊平台是多么的注重选品

运动蓝牙耳机的市场怎么样呢?

很好。曾经成就了帕拓逊,最后公司估值超过十个亿,也曾经支撑了泽宝几乎半壁江山。但你能做吗?需要打个大大的问号。

移动电源的市场大吗?

当然。几乎算是人手一个的日常必需品了,市场自然足够大。要不然Anker的年销售额29亿从何而来?但你能做吗?还是需要打个大大的问号。

车载充电器呢?数据线呢?手机壳呢?Iphone的周边配件呢?不一而足。

市场容量大的产品很多,可是,却未必人人都能做。要么,你错过了进入的最佳时机,要么,你缺少撬动那个市场的资金和资源。

有学员给我看他的店铺,蓝牙眼镜、指尖陀螺、手机壳、皮套等产品林林总总,每个产品备些许货到FBA,到了打造的层面,既没有足够的库存,更没有任何的优势,以致于学员叫苦不迭:为什么所有的产品亏本都没有销量呢?

为什么呢?因为贪婪,仿佛觉得每一个产品都能够为你带来利润;因为缺少坚守,不相信自己选择的产品,或者说压根就没有培养出自己选品的原则,什么都选,基本上的结果就是什么都做不好。

偶然的机会和一位粉丝吃饭,粉丝举例自己正在调研的产品,喜马拉雅盐灯、车充、蓝牙音箱等等,产品都是好产品,可是针对于学员既没有太多经验更没有很多资金的情况,我都直接一一否决,粉丝没辙了,最后说,老师,你针对我当前的状况,给我说一款产品吧,你说,我去做。我随口说了一个我自己正在卖的产品,产品单价很低,市场也不大,但竞争不激烈,需要投入的资金比较少,没有寡头垄断,也不会有人挖坑陷害,我告诉粉丝,实现多大的理想不敢保证,但帮你赚个大于工资的利润倒是极有可能的。

我就这么口头一说,也没太当回事,之后就再没过问过,毕竟我为太多的卖家举例过太多的产品,没有几个人按照我举例的产品做出业绩然后回来感谢的,因为大家都太相信自己的能力和实力,或者太不屑别人的指导和指引,所以,我也对这种谈话看得很轻,就是一场闲聊,聊过之后,分道扬镳,各人走在各人的路上而已。

我们自己继续卖着这个产品,依然不温不火,有销量,但也没有大的期许。

7个月过去,有一天那个学员又有问题询问我,我询问他的经营状况,他告诉我还只是在做那一款产品,不过已经做到了月销售金额3万美金,利润也有四五万块钱了。

听到这个消息,我心里的震惊是大于其他情绪的。我知道这个产品会有销量,但没想到就这么一个区区几块钱的产品,他居然坚守卖了大半年,不但取得了不错的业绩,而且利润还很可观。

有学员来电话,我询问其运营的进展,学员说了一大通的理由,结论只有一个,自己花费了很多的时间和精力,但是还没有选出合适的产品,这个产品功能复杂品质不良,那个产品体积过大重量过重,这个产品售价过高自己的资金不够,另个产品工厂配合不力无从下手,等等等等。

学员的表述是:我一直在努力。

为什么亚马逊这么注重选品?

第一个学员的故事里,学员大而杂的选品让他迷失了方向,把很少的资源分散在很多的产品上,而且产品的选择就是一窝蜂的跟风,没有原则,没有主见,自然只能是守着一堆销售不出去的产品感叹亚马逊的运营真难;

第二个学员的故事里,学员运营了一个小不点的产品,但这个产品正好符合其资金支撑和运营能力,属于自己可操控的利基市场,然后静下心来坚守,坚守中努力打造,一步步向前,在不起眼的市场里做出了不错的成绩,虽然不惊艳,但却足以实现“从0到1”的突破;

第三个学员的故事里,看似学员是在追求完美,但什么结果也没有,或者说他的结果就是没有任何结果,他口中所谓的努力,更多的是自己给自己找的借口,但有结果的行动才叫执行力,世界上不存在完美的计划和方案,有目标,有行动,去完成,永远大于虚无的所谓的“完美”。

关于利基市场(Niche Marcket),百度百科给出的解释是“缝隙市场,小众市场,指那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场或者小众市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。”

而关于于完成,我的理解是,打破自己原有的惯性,跳出自己的舒适区,去实现一些自己之前不曾达到的高度。


上一篇:国务院对跨境电商提出的四点要求,行业怎么看?

下一篇:没有了